Mit einer App Geld verdienen
Es gibt vier Wege, und sie ähneln einander in nichts. Die falsche Wahl an dieser Stelle ist der häufigste Grund, warum eine gute App null einbringt.
1. Die App als Vertriebsweg eines bestehenden Geschäfts
Das ist der Weg, der am schnellsten funktioniert, und der in Beiträgen zum Thema am seltensten vorkommt, weil er nicht nach "erfolgreicher App" aussieht.
Sie verkaufen bereits etwas: Essen, eine Dienstleistung, einen Kurs, ein Produkt. Die App nimmt der Bestellung Reibung, hält den Kunden und bringt ihn zurück. Der Erlös kommt nicht aus der App; er kommt aus mehr Bestellungen desselben Kunden und wird daran gemessen, was dieser vorher gekauft hat.
Hier fällt keine Store-Gebühr an, denn verkauft wird kein digitaler Inhalt.
2. Abonnement und Kauf in der App
Das Modell für Apps, die laufend etwas liefern. Die Stores nehmen 30% auf digitale Käufe, 15% für kleine Anbieter in den entsprechenden Programmen, und diese Gebühr ist nicht optional, wenn der Inhalt digital ist und in der App konsumiert wird.
Die praktische Regel: Abonnement bei laufendem Wert, Einmalkauf, wenn der Wert sich im Gebrauch erschöpft. Der übliche Fehler ist, einmal für etwas zu kassieren, das jeden Monat Arbeit macht.
Wie das in der Praxis läuft, steht in In-App-Kauf.
3. Werbung
Das meistgenannte Modell und das, welches einer neuen App am wenigsten bringt. Werbeerlös ist eine Funktion der Menge, und Menge ist das Teuerste. Eine App mit einigen hundert Nutzern bringt monatlich unerhebliche Beträge und zahlt zusätzlich mit einer schlechteren Erfahrung.
Werbung ergibt Sinn, wenn die App täglich und von vielen genutzt wird. Davor ist sie eine teure Ablenkung.
4. Die App an den verkaufen, der sie braucht
Die App für ein konkretes Geschäft bauen, Arbeit und Wartung berechnen. Das ist das Agentur- und Freelancer-Modell, und das einzige der Liste, das abrechnet, bevor ein einziger Nutzer existiert.
Mit einer Generierungsplattform sinken die Herstellungskosten pro App so weit, dass die Betreuung mehrerer kleiner Kunden nicht mehr unwirtschaftlich ist.
Die Frage, die die vier trennt
Wer zahlt, und warum?
- der Kunde Ihres Geschäfts, weil er etwas gekauft hat → Modell 1;
- der Nutzer der App, weil sie wiederkehrenden Wert liefert → Modell 2;
- der Werbetreibende, weil dort Menschen sind → Modell 3;
- ein anderes Unternehmen, weil es die App braucht → Modell 4.
Wenn Sie diesen Satz nicht beenden können, ist das Problem nicht die Monetarisierung: Es gibt noch niemanden mit einem Grund zu zahlen.
Die Zusammenfassung
- vier Modelle, und das schnellste ist die App, die ein verkaufendes Geschäft bedient;
- digitaler Kauf in der App zahlt Store-Gebühr; physische Ware und Dienstleistung nicht;
- Abonnement bei laufendem Wert, Einmalkauf bei sich erschöpfendem Wert;
- Werbung erst nach der Menge, nie davor;
- die App an den zu verkaufen, der sie braucht, ist das einzige Modell, das ohne Nutzer abrechnet.