Cómo ganar dinero con una app
Hay cuatro maneras, y no se parecen en nada entre sí. Elegir mal aquí es la razón más común de que una buena app rinda cero.
1. La app como canal de venta de un negocio que ya existe
Es la manera que funciona más rápido, y la que menos aparece en el contenido sobre el tema, porque no parece una "app de éxito".
Ya vendes algo: comida, un servicio, un curso, un producto. La app quita fricción al pedido, retiene al cliente y hace que vuelva. Los ingresos no vienen de la app; vienen de más pedidos del mismo cliente, y se miden contra lo que compraba antes.
Aquí no hay tarifa de tienda, porque lo que se vende no es contenido digital.
2. Suscripción y compra dentro de la app
Es el modelo de las apps que entregan algo de forma continua. Las tiendas cobran el 30% sobre compras digitales, con un 15% para quien factura poco en los programas de pequeño negocio, y esa tarifa no es opcional cuando el contenido es digital y se consume dentro de la app.
La regla práctica: suscripción cuando el valor es continuo, compra única cuando el valor se agota en el uso. El error habitual es cobrar una vez por algo que da trabajo todos los meses.
Cómo funciona esto en la práctica está en compra dentro de la app.
3. Publicidad
El modelo más citado y el que menos entrega a una app nueva. Los ingresos por anuncios son función del volumen, y el volumen es lo más caro de conseguir. Una app con unos cientos de usuarios rinde cantidades irrelevantes al mes, y encima paga el precio de una peor experiencia.
La publicidad tiene sentido cuando la app tiene uso diario y mucha gente. Antes de eso es una distracción cara.
4. Vender la app a quien la necesita
Hacer la app para un negocio concreto, cobrar por el trabajo y por el mantenimiento. Es el modelo de agencia y de autónomo, y es el único de la lista que factura antes de que exista un solo usuario.
Con una plataforma de generación, el costo de producir cada app baja lo suficiente como para que atender a varios clientes pequeños deje de ser inviable.
La pregunta que separa a las cuatro
¿Quién paga, y por qué?
- el cliente de tu negocio, porque compró algo → modelo 1;
- el usuario de la app, porque la app entrega valor recurrente → modelo 2;
- el anunciante, porque hay gente ahí → modelo 3;
- otra empresa, porque necesita la app → modelo 4.
Si no puedes terminar esa frase, el problema no es la monetización: todavía no hay nadie con motivo para pagar.
El resumen
- cuatro modelos, y el más rápido es la app que sirve a un negocio que ya vende;
- la compra digital dentro de la app paga tarifa de tienda; el producto físico y el servicio, no;
- suscripción para valor continuo, compra única para valor que se agota;
- publicidad solo después del volumen, nunca antes;
- vender la app a quien la necesita es el único modelo que factura sin usuarios.