Comment gagner de l'argent avec une application

1. L'application comme canal de vente d'une entreprise existante

C'est la façon qui marche le plus vite, et celle qui apparaît le moins dans les contenus sur le sujet, parce qu'elle ne ressemble pas à une "application à succès".

Vous vendez déjà quelque chose : de la nourriture, un service, une formation, un produit. L'application enlève de la friction à la commande, garde le client et le fait revenir. Le revenu ne vient pas de l'application ; il vient de plus de commandes du même client, et se mesure par rapport à ce qu'il achetait avant.

Ici il n'y a pas de frais de magasin, car ce qui est vendu n'est pas du contenu numérique.

2. Abonnement et achat intégré

C'est le modèle des applications qui délivrent quelque chose en continu. Les magasins prennent 30% sur les achats numériques, ramenés à 15% pour les petits chiffres d'affaires dans les programmes petites entreprises, et ces frais ne sont pas optionnels quand le contenu est numérique et consommé dans l'application.

La règle pratique : abonnement quand la valeur est continue, achat unique quand la valeur s'épuise à l'usage. L'erreur courante est de facturer une fois quelque chose qui demande du travail tous les mois.

Comment cela marche en pratique est dans achat intégré dans l'app.

3. La publicité

Le modèle le plus cité et celui qui donne le moins à une application nouvelle. Le revenu publicitaire est fonction du volume, et le volume est la chose la plus chère à obtenir. Une application avec quelques centaines d'utilisateurs rapporte des montants négligeables par mois, tout en payant le prix d'une expérience dégradée.

La publicité a du sens quand l'application a un usage quotidien et beaucoup de monde. Avant, c'est une distraction coûteuse.

4. Vendre l'application à qui en a besoin

Construire l'application pour une entreprise précise, facturer le travail et la maintenance. C'est le modèle de l'agence et du freelance, et le seul de la liste qui facture avant qu'un seul utilisateur existe.

Avec une plateforme de génération, le coût de production de chaque application baisse assez pour que servir plusieurs petits clients cesse d'être hors de portée.

La question qui sépare les quatre

Qui paie, et pourquoi ?

• le client de votre entreprise, parce qu'il a acheté quelque chose → modèle 1 ;
• l'utilisateur de l'application, parce qu'elle délivre une valeur récurrente → modèle 2 ;
• l'annonceur, parce qu'il y a du monde → modèle 3 ;
• une autre entreprise, parce qu'elle a besoin de l'application → modèle 4.

Si vous n'arrivez pas à finir cette phrase, le problème n'est pas la monétisation : personne n'a encore de raison de payer.

Le résumé

• quatre modèles, et le plus rapide est l'application qui sert une entreprise qui vend déjà ;
• l'achat numérique dans l'application paie des frais de magasin ; le produit physique et le service, non ;
• abonnement pour une valeur continue, achat unique pour une valeur qui s'épuise ;
• publicité seulement après le volume, jamais avant ;
• vendre l'application à qui en a besoin est le seul modèle qui facture sans utilisateurs.